MStar手機芯片衝量箭在弦上，如何與MTK展訊三分天下?
國際電子商情訊MStar(晨星半導體)欲在手機市場超過MTK(聯發科技)是件遙遠的事，還是近在咫尺？在中國低端手機芯片市場三分天下已是比較明朗的事，然而，MTK、MStar和展訊如何三分天下，是眾多業內人士一直在猜測的話題。
MTK目前佔有中國GSM市場超過八成的份額，而從這裡設計的手機銷往全球120個國家(MTK的數據)，其中的客戶既有聯想、中興、華為這樣的品牌廠商，也有成百上千的山寨廠商。毫無疑問，MTK目前已牢牢地統治著全球的低端GSM手機王國。
然而，歷史上很少有長勝的將軍。身為第一的MTK，目前正受到來自展訊與MStar這兩個強勁對手的追擊。展訊已在日前向全世界交出一份值得驕傲的Q1財報(相關閱讀：展訊通信2010年一季度營收同比大漲534%)，這促以令MTK警惕。不過，更令MTK擔心的卻是後者——與MTK有著同樣兇猛基因的台灣IC廠商MStar。
“我們已作好充分的準備，從芯片本身的性價比優勢至如何保護客戶的後期供貨。大規模起量已是箭在弦上。”MStar公司一個高管對《國際電子商情》記者表示，“其實，要想起量很簡單，只需將價格往下一拉就可快速沖量了，但是起量後如何保證用戶的供貨和對用戶的技術支持將是競爭對手要面臨的巨大難題。”他說道， “我們看到某些競爭對手後續一定會面臨產能的問題。而我們早已為用戶作好準備。”
是的，在目前產能嚴重緊缺下，MStar一個非常重要的優勢就是對於關鍵物料如存儲器件MCP等採用綁定交貨模式，解決了中小客戶的交貨問題和後顧之憂。而這一點正是目前MTK的軟肋，其MT6253平台由於採用專用的閃存MCP（admux），已成為MT6253起量的最大瓶頸。據悉，MTK正在加急研發MT6253D，以能直接採用普通的MCP。不過，MTK的這一嚴重失誤已給了對手足夠的反擊機會。本來，MT6253是MTK今年寄預厚望的殺手鐧，現在卻成為影響MTK整盤棋的一步敗著。
而MCP捆綁銷售只是MStar的第一步棋，第二步棋將是全面的價格戰。 MS8535號稱將以MT6225的價格提供MT6235的性能，並且MS8535中支持RMVB也是山塞廠商非常歡迎的功能。針對MTK低端的6223D，MStar也搞了個低價的MS8533。據稱MS8533封裝尺寸更小，從而價格可以做到更低。且其PCB走線更易，將來可做到4層PCBA，進一步做到cost down。
MStar的第三步棋則是在目前MTK因各種原因得罪了不少中小客戶甚至某些大客戶的時候，MStar以親善大使的形像出現，給這些客戶以非常好的原廠支持。 “MStar客戶支持力度非常大，芯片比較便宜，專利門檻又低。並且採用新的平台，可以帶來差異化，帶來新的機遇。”MStar的客戶這樣評論道。
所以，MStar的起量首先是從這些中型客戶處產生。 “其實，我們在一些中型客戶處已開始大量走貨了，只不過外面的人看不到。”MStar的高管對《國際電子商情》記者表示，他暗示目前的手機芯片出貨量已超過1KK。接下來，就要看天宇、聞泰等巨型設計公司了，雖然這兩家公司都已在小批量走貨，但是是否有信心對MStar平台大量出貨，可能還要看那些中小客戶的反饋情況。據傳，MStar的目標是七月份衝到3KK/月，到2010年年底時，達到5KK/月的出貨量。
據接近MStar公司的人表示，MStar公司員工鬥志昂楊，聲稱要在1-2年內從MTK手裡拿下五成份額，最晚三年內可以實現這個目標。顯然，目前手機業務已成為MStar戰略的重中之重。據這個高管表示，目前MStar中國區經理林永育親自掛帥管理手機業務，這個人的能力非同一般，他是MStar中國區第一個員工，2003年加入MStar，幾年時間他一手將MStar中國變成如今這樣一個成功的帝國。 “我們的手機芯片就是由他領導定義的，完全根據中國市場的需求。”這個高管說道，“很多客戶都是他親自在跟。”
其實，為了全面佈局手機市場，MStar兩年多前就開始準備了：收購著名的GSM/EDGE模塊廠商Wavecom獲得在GSM領域的重要IP；從摩托羅拉手中收購協議棧廠商TTPCom獲得了GSM/ WCDMA技術的重要IP；從RFMD裁員中獲得了寶貴的RFIC團隊成員；收購傑脈通信獲得TD技術與專利……
“目前來看，MTK非常強大。但是從歷史事件來看，往往某個戰役就可以扭轉乾坤。我們已看到有多個機會等著我們，而我們也作好準備。”他說。比如未來兩年，中移動會不會讓GSM+TD成為標配？如果是，他們提供的GSM+TD單芯片turn key方案就是最大的武器，因為MTK與聯芯科的不合已成為公開的秘密，而MTK與傲世通的合作又有太多有關專利的不安全因素。
對於MStar目前的兇猛勢頭，業內很多同行都表示值得期待。 “用戶需要第二平台供選擇，能與MTK有更多的談判籌碼。”一個業內朋友這樣說道，“MTK已經不是昨天打江山的MTK了，現在的MTK有些傲慢、有些偏見還有些狂妄。”
不過，對於MStar這種低價策略，MTK不以為然。 “MStar要取代我們，必須要與我們的產品形成差異化，就像我們當初取代歐美公司的方案那樣。如果僅僅是玩低價格，他們會玩得很慘。”MTK新聞發言人喻銘鐸表示。
然而，不論MTK是不是承認，未來在低端手機市場MTK、MStar和展訊三分天下的局面就要形成，至於這個比例，我認為一定不會是A：A：B。因為在任何成熟的、高度集中的市場，一、二名的份額差距都會在2-5倍、甚至更大，很少有並列第一的情況，比如在CPU、DSP、FPGA、Memory等等市場。那麼，幾年後，這裡誰會是第一，還真難預言。不過，目前在眾多對MTK不利的因素中，有一個是對MTK非常有利的因素——這就是中國的3G市場進度緩慢，這為MTK留下了足夠的調整戰略的時間。
